高客單價B2B銷售的核心挑戰(zhàn)在B2B高客單價交易中,客戶通常具備以下特點：決策周期長：涉及多個決策者，流程復雜，風險意識強：客戶對投資回報率（ROI）要求高，決策謹慎，需求個性化：標準化方案難以滿足，...