在銷售過(guò)程中，客戶提出“價(jià)格太高”是最常見(jiàn)的異議之一，面對(duì)這種情況，許多銷售人員會(huì)本能地選擇降價(jià)或強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，但往往效果不佳，客戶對(duì)價(jià)格的抗拒往往不僅僅是因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題，還可能涉及心理因素，如感知價(jià)值...